Bine ai revenit la Tu Inspiri România, locul în care se îmbină experiențele antreprenoriale și lecțiile de viață pentru a-ți aduce cele mai valoroase resurse pentru succesul în lumea antreprenoriatului. Suntem încântați să îl avem din nou alături în această ediție pe Remus Bălan, care ne va dezvălui câteva strategii pentru cresterea profitabila a vanzarilor cu scopul de a atinge succesul în lumea antreprenoriatului pentru că da, succesul unei afaceri nu consta doar în recunoașterea pe piață, ci și la profitabilitatea ei.
Fă cinste cu o cafeaRolul antreprenorului nu este de a-și vândă produsul, rolul lui este de a-și vinde businessul!
Remus Bălan
3 aspecte cheie în procesul de creștere antreprenorială
În călătoria către succesul antreprenorial, identificarea și gestionarea aspectelor esențiale poate face diferența dintre un avans lin și un salt major în dezvoltarea afacerii. De aceea, îți vom prezenta astăzi 3 aspecte pe care ar trebui să le ai în vedere atunci când scopul tău este cresterea profitabila a vanzarilor, dar și creșterea antreprenorială.
Fără prea multe cuvinte, iată care sunt pilonii care îți oferă o viziune mai clară asupra direcției în care ar trebui să se îndrepte un antreprenor în creștere:
- Consideră că întotdeauna businessul tău se confruntă cu o criza – poate sună nebunesc ceea ce tocmai am zis pentru că nimeni nu își dorește să își conducă afacerea sub dominația stresului, dar tocmai acest aspect ajută! În ultimii ani antreprenorii români s-au confruntat cu diverse crize: pandemie, război, scumpiri în masă datorită economiei instabile, iar toate aceste situații au avut două finaluri, cel fericit în care oamenii de afaceri au reușit să își aducă afacerea pe linia de plutire și să supraviețuiască și cel trist, în care aceștia au fost nevoiți să ia decizia de a-și închide porțile companiei. Ce a făcut diferența? Modul în care aceștia au reușit să ia decizii la un moment dat. Prin urmare, este foarte important să nu te lași afundat în zona de confort, ci mai degrabă să te provoci zilnic să cauți soluții și să iei decizii care te vor pregăti pentru situații mai puțin plăcute.
- Actualizează-ți avatarul de client – situațiile criză menționate mai sus nu afectează doar afacerea ta, ci și lumea din jur, implicit clienții tăi. De aceea, trebuie să oferi o mai mare atenție modului în care nevoile lor se schimbă în astfel de momente, pentru a-ți putea reactualiza misiunea, viziunea, dar și echipa care va acționa în direcția satisfacerii noilor nevoi ale clienților, dar vor juca un rol important și în cresterea profitabila a vanzarilor.
- Comunicarea foarte bună în interiorul companiei – un antreprenor orientat spre creștere și succes întotdeauna își va ține la „curent” echipa cu misiunea, valorile și obiectivele firmei pentru a putea lupta împreună spre atingerea aceluiași scop. Când dorințele tale sunt înțelese în totalitate și de oamenii din jur, procesul de execuție este cu mult mai ușor, iar șansele de succes cresc considerabil.
Upsell și Cross-sell pentru cresterea profitabila a vanzarilor
Cele doua aspecte pun bazele unei singure strategii de creștere a vânzărilor în mod profitabil. Acest proces poate fi realizat fie prin intermediul produselor pe care le ai deja în portofoliu, fie te poti gândi strategic la ce alte produse ai putea dezvolta pentru a face upsell si crosell.
Dar ce reprezintă cele doua concepte de fapt?
- Upsell– înseamnă să vinzi mai mult din același produs sau din produse dintr-o gamă similară
- Cross-sell– înseamnă să vinzi dintr-o altă gamă de produse
Exemplu practic al acestei strategii pentru o vizualizare și implementare mai ușoară: când mergi la McDonald’s și ceri un sandviș clasic ești întrebat dacă vrei un meniu care include și alte produse, în acel moment se realizează procesul de upsell cross-sell.
Timeline episod
Pentru mai multe informații utile și povești antreprenoriale te invităm să rămâi în continuare alături de noi. În acest sezon îți vom oferi ocazia să afli lucruri noi pe care să le aplici în cariera ta, dar și în viața de zi cu zi. Abonează-te la newsletter-ul ,,Tu Inspiri România” pentru a a fi la curent cu noutățile din lumea antreprenoriatului!
Dacă vrei să afli mai multe despre partea tehnică a unui podcast, dar și ce implică o strategie SEO, vizitează ,,Noi Producem Podcast”, respectiv ,,Think Up Marketing”.
Sunt antreprenor, consultant și coach de business cu peste 15 ani de experiență.
Ca profesionist și ca persoană extrem de creativă, reușesc întotdeauna să creez, pentru clienții mei, în special pentru membrii comunității #EuGândesc, mixul perfect de soluții care să îi pună în valoare. Lucrez doar cu antreprenori care aleg să gândească logic, să își folosească rațiunea ca mijloc de cogniție, care își propun DOAR vise mari dublate de obiective clare și strategii de implementare în pași mici, bine calculați.